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“红安三剑客”的新材料掘金路

2018-06-08 15:46编辑:哈尔滨产权交易中心人气:


“红安三剑客”的新材料掘金路

长江商报消息 突破国外技术垄断,资产4年增加30倍达到3000万元

□本报记者 郑玮

“创业对我们而言,是一种情怀,是为了让自己活得更有意义、更开心,所以公司取名为斯曼(源自英文smile,意为微笑)。”10月20日,斯曼股份(838656.OC)董事长刘学新向长江商报记者介绍新投入的二期建设厂区,一脸欣慰。

4年发展下来,斯曼股份的“旋风速度”似乎也验证了刘学新的初衷。

2011年毅然辞掉50多万元年薪、全球500强外企金领工作,刘学新和两位高中同学与家庭“对赌”,2013年在红安县经济开发区新型产业园创立湖北斯曼新材料股份有限公司,那时启动资金只有100万元。

4年时间,这家初创企业完成从研发到快速盈利,从四板“科技板”转到新三板的“加速度”路径,初创的刘学新、祝显超、陈士华三人,一人做研发,一人做财务,一人做销售,形成创业“黄金搭档”,更在当地被盛称为“红安材料三剑客”。

如今,“红安材料三剑客”突破了国外技术垄断,实现国内高温材料整个产业链成本下降五成以上,并迅速占领外企在国内的部分市场份额,资产已经达到3000万元。

三人合作创业

与家庭“对赌”

回想起创业起始,刘学新觉得是巧合,也是一种必然。

“那时候,工作已经稳定,处于一眼就能看到十年后的状态。”毕业于武汉科技大学之后,刘学新在材料顶尖领域工作数十年,激情早已被磨掉,但是总想干点什么。

2010年的元旦,在一家世界500强企业担任技术总监的刘学新在跟高中同学聚会时,谈起创业鼓励政策,自己也想试一试。

“同学聚会里,都是各自东拉西扯,谈谈每个人的工作和生活情况,聊着聊着就说到了想自己出来干。”说者无意,听者有心,刘学新的几句话让祝显超和陈士华也燃起了创业的念头。

刘学新笑称,因为当时大家都在各自领域小有所成了,想干点自己的事业,当时喝得有点头脑不清晰了,随后三人约定第二天再碰个头,理清思路,创业正式开始。

“从拿稳定收入的金领一下子转为有风险的创业,家里人一开始都会有想法。”为了稳固大后方,2011年春节后,辞职后的刘学新将三个家庭召集到一起,把自己的想法和目前的创业核心阐述了一遍,三人向家庭“对赌”:先创业三年,如果干不出成绩就回到原来行业。

“我们三个人平时也都经常接触猎头,在各自领域不愁没饭吃。”刘学新成功攻破媳妇防线,坚定了家庭信心,创业的启动资金100万元也顺利凑足。

就这样,三位同窗一起开始了自己的“二次人生”。

创业艰难吃烧烤减压

从自有的100万元启动资金,到如今的3000万元资产,三人只用了4年时间。

创业起初总是艰难的,那时候,高温工业核心原料和技术都被国外垄断,行业内成本迟迟降不下来。在该行业深耕多年,刘学新认为,要做就要做“皇冠上的钻石”,成为行业标准,突破国外垄断,为国内企业提供更多选择。

由此,公司研发定位于高温材料用高性能核心原料的研发生产,为国内外客户提供给高效外加剂、新型结合系统、高性能微粉基质等三大类产品及技术整合方案。

擅长技术的刘学新埋头于实验研发两年,从2011年在武汉东西湖区的出租车间做实验,到2012年产出工业化产品,刘学新成功研制出自己的高温工业核心原料,技术门槛一关已经突破。

然而,成功并没有如期而至。

“虽然很多客户口头答应了,但内心是质疑的,直接导致验证产品不够积极。”刘学新介绍,该产品真正运用前,一般需要3—6个月的评估周期,一旦评估开始时间拖几个月,就会影响下半年的整体运转。

产品各项性能都达标了,却没有品牌优势,很多大客户不愿意浪费时间成本,产品没有“一炮而红”,让刘学新有点沮丧。第一年里,刘学新只能选择输送技术,而把产品生产线外包,成为一家轻资产企业。

刘学新介绍,技术和价格优势并没有转化为市场优势,加上成本一直在增加,压力太大了,三人就去吃烧烤减减压。

“事后再看,也说明了创业初期不能太心急。”刘学新和其他两人改变计划,一周只生产1—2吨产品控制成本,产品以半免费半送形式,重点攻克钢铁冶炼使用方向,推动其现场使用。

有的放矢之下,一旦有一个大客户下单,刘学新就会将其作为范本在市场上推介,“有了实打实的发票和订单,其他企业也就好突破了。”第二年,刘学新发现产品的认可度提升了不少,2012年,公司纯利润就达到了一两百万元。

而此时,虽然拥有一年2000万元的销售收入,但全公司只有3个生产工人。

2013年是斯曼股份元年,刘学新决定增加厂区面积,并定址红安经济开发区新型产业园,为产业化运作准备。

非典型技术企业

资本“两连跳”

作为技术宅,刘学新对于资本运作并不太熟悉。

然而,黄冈市金融工作局副局长李拥军数次到企业普及资本知识,让刘学新多少有了点底。

“如果想企业做大,格局不能小。”刘学新认为,现代化的企业必须要学会资本运作,公司也逐步确定了“实业发展+资本+运营”的驱动战略。

(来源:网络整理)

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